渠道管理规范

杭州安财软件有限公司（以下简称安财公司）为规范市场行为，特制定安财公司《市场管理办法》。内容如下：

·资格的认定

·市场规范

资格认定

代理商必须具有独立法人资格，注册资本在10万元以上。有固定的经营场所，配备专职销售人员。

安财公司每年对各类代理单位资格进行审核（审核标准包括市场业绩、市场信息反馈情况和售后服务情况），与审核合格的代理单位签定新年度《代理协议》。

申请成为安财公司代理商的单位，应详细填写《安财公司合作伙伴申请表》，必须提交申请方的法人代表身份证复印件、法人营业执照复印件、税务登记证的复印件及公司情况介绍等资料，经安财公司审查后，与其签订代理协议。安财公司的合作伙伴必须达到以下基本条件：

（1）有管理软件行业的销售经验；

（2）达到一定水平，具有一年以上销售（服务）经验的销售和服务人员各二名以上。

市场规范

代理分类：

安财公司的代理商分为金牌代理、银牌代理、铜牌代理和普通代理四类，所有代理商刚开始都从普通代理做起，达到下一个级别的标准可以立即晋级，超出部分可以立即享受新标准的待遇。

市场支持：

安财公司承诺在媒体上开展各种产品宣传，提高公司和产品的知名度，同时向代理商提供潜在客户的联系电话。对于第一单的销售，安财公司派得力的市场和技术人员提供支持，在必要时可以和代理商一同拜访客户。如代理商因开拓市场准备举办各种市场推广活动需要安财公司提供人、财、物方面的支持时，需提前一个月将详细的市场推广计划文档发给安财公司市场部，安财公司会在3天之内给予详细的答复。

代理培训：

安财公司给所有代理商提供2人的免费人员培训（交通住宿费用自理），采用集中讲课的培训方式。代理商需提前一个月向安财公司提交培训申请，安财公司会在一周内给予答复。

软件实施和服务：

软件的实施费用由实施方收取。如软件的实施由安财公司负责，则软件实施费用按2000元/人/天收取，需要实施的时间根据具体情况通过和客户沟通、协商后确定。代理商必须负责当地用户的培训和售后服务工作，如代理商解决不了，可以向安财公司售后服务部门咨询。软件销售一年内的服务免费，一年后的服务费用由服务提供商按照软件报价的20%向用户收取。

市场保护：

为防止渠道冲突，公司对代理商正在进行销售的项目提供3--6个月的市场保护期，在保护期内，其它公司不得插手，保护期满后仍然没有与客户签约，如果不是因为代理商方面的过失造成的，经安财公司审核，保护期还可以顺延。对于没有申报《项目保护申请表》的项目不享受市场保护。

价格管理：

安财公司对零售产品实行全国统一报价，代理在自制的宣传资料、报价单上必须与安财公司的报价单一致。代理在遇到特殊情况时（行业推广或进入一个新的领域），希望以低于代理价拿货时，需事先上报安财公司批准，经安财公司批准后可和用户签订购销合同，并将销售合同复印件寄给安财公司。

销售区域：

代理单位原则上不得跨地区销售。如果客户是全国性或跨地区的系统，则以总部所在地为准，销售前需要报安财公司备案。一般情况下安财公司的代理商只负责本地级市区域范围内的市场销售工作，只有金牌代理商可以考虑成为省级代理，要成为省级代理商必须向安财公司提交详细的市场开拓报告，经安财公司批准后方可设立。

独家代理：

如想在一个地区申请独家代理商，则代理商需向安财公司提供销售承诺，并向安财公司交纳一定数额的保证金，具体数额根据所属区域情况另行协商。